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越境ECに適した広告の種類と運用方法|商品の魅力を効果的に訴求!

ストーリー

Cafe24  
ショップ運営ノウハウㆍ運営越境ECに適した広告の種類と運用方法|商品の魅力を効果的に訴求!2021-07-07
  • ショップ運営ノウハウㆍ運営越境ECに適した広告の種類と運用方法|商品の魅力を効果的に訴求!2021-07-07
  • 越境ECのネット広告の種類や、運用方法についてお伝えします。
  • 越境ECに適した広告の種類と運用方法|商品の魅力を効果的に訴求!
越境ECに適した広告の種類と運用方法""

ECサイトの売上をアップさせるには、広告施策が有効と考えられています。国内向けのECビジネスと同様に、海外のEC市場へ参入する場合も、ネット広告でターゲット層へ効果的にアプローチしましょう。

その際は、どんな種類のネット広告を活用するべきでしょうか。また、越境ECの広告運用は、どのような流れで実施するのでしょうか。ここでは、越境ECのネット広告の種類や、運用方法についてお伝えします。

| 越境ECで活用したい広告の種類

越境ECでは海外の市場へ参入し、現地のユーザーへ向けたマーケティングを行います。販売国での集客につながる媒体を選び、インターネット広告を出稿しましょう。まずは、越境ECで活用したい広告の種類をご紹介します。

●商品リスト広告(Googleショッピング広告)

「商品リスト広告(Googleショッピング広告)」とは、Google広告のサービスの一つです。ユーザーが検索エンジンを利用したときに表示されるGoogle検索結果ページや、Googleショッピングに商品情報を掲載できます。画面に表示されるのは、商品画像・説明文・価格・送料・レビューなどの情報です。Googleは海外諸国でも認知度が高いサービスであることから、越境ECでも活用されています。広告を出稿するには、「Google Merchant Center」にビジネス情報の登録が必要です。

●リスティング広告

「リスティング広告」とは、ユーザーが検索エンジンに入力した検索キーワードの内容に応じて表示される広告のことです。検索結果ページの上部および下部に、テキストの形式で広告が表示されます。ユーザーが関心を持っているキーワードに対して広告を出せるので、効率的なアプローチが可能です。国内では「Google 広告」や「Yahoo!広告」が提供するサービスがよく知られています。中国市場では「百度(バイドゥ)」のリスティング広告が認知されているので、中国向けの越境ECでは導入を検討してみましょう。

●SNS広告

「SNS広告」とは、SNSのビジネスアカウントから配信する広告のことです。越境ECでは、「Facebook」「Instagram」「Twitter」「YouTube」などのユーザー数が多いSNSのほか、中国の「Weibo(微博、ウェイボー)」や「WeChat(微信)」へ出稿する方法もあります。広告の種類は、写真広告や動画広告などさまざまです。具体的には、Instagramのストーリーズ広告やショッピング広告、Twitterのプロモツイートやプロモアカウントなどが挙げられます。越境ECにおいても、SNSから商品ページへ移動し、購入を検討するユーザーが多いといえます。SNS広告では、そんなターゲットの動向を把握したうえで広告を配信できるので、販売国のフォロワーに効果的なアプローチが可能です。

●記事広告

「記事広告」とは、商材の魅力を記事コンテンツの形式でまとめて、広告として配信する方法です。ターゲット層が閲覧するメディアに記事広告を掲載することで、商品やサービスのプロモーションを行いながら、通常の記事コンテンツのように自然と読まれやすくなります。記事広告では、顧客のニーズを押さえながら、長めの文章を執筆する必要があります。不自然な印象の文章はユーザーから読まれにくいため、販売国の言語に精通した翻訳者に執筆を依頼するのが望ましいでしょう。

| 越境ECの広告運用の流れ

越境ECの広告運用を始めるまでには、どのような手順で準備を進めるのでしょうか。ここでは、導入の準備段階で取り組むべきことを、流れに沿ってご紹介します。広告配信を検討しているご担当者様は、ぜひ参考にしてみてください。

●STEP1:目標を明確にする

まずは、広告運用によって越境EC事業で期待できる成果を明らかにしましょう。目標達成の指標となるKPIやKGIを設定して、分析のために各種数値を記録します。このとき重要なのが、広告のクリック数・流入数・商品のクリック数・CVR・売上などの数値です。アクセス解析ツールを導入して、自社サイトの分析に必要なデータを集めましょう。

●STEP2:広告費の予算を設定する

広告費の予算を決めるには、売上目標や実績、損益分岐点などを考慮して設定する方法が挙げられます。たとえば、売上目標を基準にして、必要なクリック数やクリック単価を試算して設定するのは一つの方法です。ほかにも、広告費以外の変動費や固定費を踏まえて、損益分岐点を超えないように広告費を設定する考え方もあります。自社の広告施策に適した方法を検討しましょう。

●STEP3:広告の実施方法を決める

目標と予算が決まったら、どのような方法でネット広告を実施するかを決めましょう。前述の通り、越境ECのマーケティングではさまざまな種類のネット広告が活用されています。的確なターゲティングを行い、狙った通りの消費者層へ効率良くアプローチできると理想的です。たとえば、すでに自社の商材を理解している顕在層には、SNSアカウントによる情報発信でアピールするなど、目的に応じた使い分けを意識します。

●STEP4:広告運用を開始する

広告運用がスタートしたら、定期的な効果測定を行い、改善へ向けた取り組みを繰り返します。必要に応じて、広告運用のプロによるコンサルティングを受けるのも一つの手です。広告出稿の効果を高め、越境EC事業を成功へ導きましょう。

| 越境ECの広告運用もスムーズ!「Cafe24」のサービス

越境ECに強いプラットフォームの「Cafe24」なら、広告運用もスムーズです。越境EC事業の成功へ向けて、ぜひネットショップ構築サービスをご利用ください。最後に、越境ECの広告運用に便利なサービスをご紹介します。

●会員登録一つでネットショップを構築できる!「Cafe24」とは?

「Cafe24」は、基本無料でネットショップの構築と運営ができる、便利なASPサービスです。サーバーやソフトのインストールは不要で、無料のアカウント登録をするだけで簡単に越境ECをスタートできます。初期費用や月額費用は無料です。また、商品情報や画像は無制限に登録できます。決済手数料と一部の有料オプションサービスの費用のみで、リーズナブルにご利用いただけるのが特徴です。もちろん越境ECにも対応。1アカウントで9言語のECサイトを構築できます。グローバルな決済サービスや配送業者と提携しているため、販売国ごとのニーズに合わせた支払い方法や、配送方法をお選びください。

●越境ECの広告運用をサポートする「Cafe24」のサービス

越境ECの広告運用でお悩みのご担当者様には、「Cafe24」の各種サポートサービスがおすすめです。「Cafe24」では、ネットショップの機能強化につながる各種アプリをご用意しています。たとえば、SNS広告のスムーズな運用ができる「Facebookチャネル」のアプリは無料でダウンロードが可能です。また、コンサルティングサービスの「Cafe24広告マーケティング」もございます。最先端のビッグデータ分析技術を活用した広告戦略と、マンツーマンのコンサルティングによって、越境EC事業を手厚くサポート。プロのマーケターに越境ECの広告運用を依頼するなら、ぜひ「Cafe24」にご相談ください。

| 越境ECの広告運用でサポートを受ける選択肢もある!

今回は、越境ECの広告運用について解説しました。越境ECの場合、販売国によってユーザーが主に利用するサービスが異なる可能性があります。現地のターゲット層に合わせて、適切なネット広告や媒体を選びましょう。海外諸国へ向けた広告運用が初めてなら、プロのマーケターにコンサルティングを依頼する選択肢もあります。専門家によるサポートを受けて、売上アップを目指しましょう。EC事業で海外市場へ進出するなら、ご紹介した広告運用のポイントをぜひ参考にしてみてください。

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