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ネットショップの商材の選び方|顧客に選ばれやすいポイントは?

ストーリー

Cafe24  
ショップ運営ノウハウㆍ運営ネットショップの商材の選び方|顧客に選ばれやすいポイントは?2021-08-03
  • ショップ運営ノウハウㆍ運営ネットショップの商材の選び方|顧客に選ばれやすいポイントは?2021-08-03
  • ネットショップの商材探しに役立つポイントや、おすすめ商材の例をご紹介します。
  • ネットショップの商材の選び方|顧客に選ばれやすいポイントは?
ネットショップの商材の選び方|顧客に選ばれやすいポイントは?

ネットショップ開業にあたって決めなければならないもののひとつが、取り扱う商材です。経営を成功に導くためには、自社サイトのコンセプトに沿いながら、ターゲットのニーズを満たす商材を見つけ出すことが求められます。顧客に選ばれやすいアイテムは、どのようにして決めたら良いのでしょうか。

今回は、ネットショップの商材探しに役立つポイントや、おすすめ商材の例をご紹介します。

| ネットショップの商材探しで意識したいポイント

ネットショップの商材は、消費者ニーズを満たすことはもちろん、自社で無理なく扱えるものを探すことが大切です。以下のポイントを意識しながら、販売するものを検討してみましょう。

●消費者のニーズ

ネットショップの売上を確保するためには、消費者のニーズに応えることが大切です。需要のあるアイテムを探し、候補を絞り込んでいきましょう。

商材探しで着目したいのが「顕在ニーズ」と「潜在ニーズ」です。顕在ニーズに応えるアイテムは、一定の売上を見込みやすい点がメリットです。売れ筋アイテムを把握したいときは、大手ECモールのランキングを参考にしてみましょう。

一方で潜在ニーズに応える場合は、トレンドを押さえ、社会の変化を読むことが大切です。しっかりと調査した上で、どういったアイテムが求められているのかを見極めましょう。

●商材の特徴

商品によって、単価・利益率・在庫回転率が異なります。例えば、生活必需品の在庫回転率は高く、嗜好品やニッチ商品の在庫回転率は低いことが多いことが特徴です。商品ごとのメリットとデメリットを比較し、できるだけキャッシュフローが管理しやすい商材を扱いましょう。卸業者から商材を仕入れる場合は、目標とする原価率に抑えられるかどうかも着目することが大切です。

●商材に関する知見の有無

商品知識のあるアイテムや、上手に手作りできる商材などは、取り扱い方法を新しく学ぶ必要がないことがメリットです。まったく触れたことのない商材よりも、スムーズな導入が実現できます。商材を選ぶときは、ネットショップの運営担当者が、これまでの経験や知識、スキルを活かせるかという観点でも考慮してみましょう。

| ネットショップで取り扱うおすすめ商材の例

消費者に需要の多い商材はもちろん、特定の層をターゲットにした希少なアイテムもネットショップで売れやすいといわれています。こちらでは、ネットショップにおすすめの商材をいくつかご紹介します。

●消費者のニーズに応える商材

・人気があるもの、人気が出そうなもの

すでに人気があるアイテムや、これから需要が高まりそうなアイテムは売上が見込めます。ヒット商品が続出して市場が拡大しているものや、SNSでじわじわ話題になっているものなどを狙ってみましょう。競合が集まってきた場合は、自社サイトが埋もれないように対策が必要です。

・生活必需品、消耗品

生活必需品とは、寝具やキッチン用品、文具など、生活する上で欠かせないものを指します。消耗品とは、ティッシュや洗剤、スポンジ、石鹸など、日常生活で使用するうちに消耗し、買い替えが必要になるアイテムのことです。生活必需品や消耗品は、消費者の顕在ニーズに応えやすい商材といえます。定期購入が期待できる点も大きな魅力です。

ただし、こういった商品は類似品が数多く販売されているため、価格やサービス面で差別化できなければリピーターは生まれにくい側面もあります。生活必需品や消耗品を扱う際は、価格面や付加価値などに配慮できるかを考えてみましょう。メーカーからの直接仕入れで価格を下げる努力をするのもひとつの手です。

●ネットショッピングの強みを活かした商材

・ニッチな商品

ネットショッピングの強みは、住んでいる場所を問わずアイテムを探せることです。近所には売っていないニッチな商品も、インターネットで検索すればすぐに見つけられることがあります。専門性の高いアイテムや使う機会が少ないもの、周知されていないジャンルの品物などを扱ってみると、一定数のユーザーから支持を得られる可能性があるでしょう。

・地域の特産品

特定の地域でしか購入できない特産品も、ネットショップに向いた商材のひとつです。自宅にいながら、そのエリアのアイテムを入手したい層からの需要が期待できます。日本国内の商品を海外へ販売する、もしくは海外の商品を輸入して日本で販売するといった方法もあります。遠隔地からの仕入れは輸送料がかさみやすいデメリットがあるため注意が必要です。安価な仕入れ先を探す、輸送会社に交渉して配送料を下げるなどの方法で工夫しましょう。

・重い、大きな商品

たとえ近所の店舗で販売されていても、重量のあるものやサイズが大きいものなど、持ち運ぶのが大変なものは通販で買おうと考える人がいます。飲料のペットボトルやストック用の食材、家具・家電などの取り扱いも検討してみましょう。ただし、こういった商材は在庫管理のためにスペースを確保する必要があります。自社で管理可能かどうかを考慮しておきましょう。

●自分の得意分野を活かした商材

・ハンドメイドのオリジナル商品

ネットショップ活用法のひとつとして、アクセサリーや雑貨などのハンドメイド商品を売る方法があります。自分自身のスキルを活かせることがメリットです。個人で運用していく場合は、運営者自身で材料の仕入れから製造まで行うため、受注から発送までの日数は余裕をもって設定したほうが安心できます。管理の手間を考えるなら、受注生産方式にするのもひとつの手です。

・コレクターズアイテム

特定の分野の商材に詳しい方であれば、厳選したコレクターズアイテムを扱うのもおすすめです。趣味として収集されることが多い希少価値の高いアイテムなどは、競合が少なく、一定のファン層を獲得できる可能性があります。得意分野の知識を存分に活用し、コレクターのニーズを満たすアイテムを用意しましょう。

| ネットショップの商材が決まったら、「Cafe24」で魅力的なページを開設へ

ネットショップを運営するなら、日々の業務効率に配慮された利便性の高いサイト作成サービスを活用しましょう。簡単におしゃれなサイトを開設できるサービスをお探しなら、ぜひ「Cafe24」をご利用ください。

●Cafe24とは?

「Cafe24」は、無料で開設・運営が可能なネットショップ提供サービスです。ソフトのインストールやサーバーの準備が不要なASP(Application Service Provider)を採用しています。商品登録数や画像登録数は無制限で、決済手数料や一部オプション機能の追加料金は別途発生するものの、初期費用、月額費用、販売手数料が無料です。多彩なデザインのなかからお好みのものを選び、必要事項を記入すればすぐにでもサイトを開設できます。

また、「Cafe24」は越境ECにも適しています。日本語のほか、英語、中国語(簡体字、繁体字)、韓国語、ベトナム語などの9言語に対応可能です。海外へ向けての出品を検討中の事業者様も、ぜひ「Cafe24」の越境ECサイトをお試しください。

●Cafe24の商品ページの特徴

ネットショップ運営において手間がかかりやすい部分が、商品ページ作成です。商品数が多くなるほど、登録作業に時間を割かなければなりません。「Cafe24」で作成したネットショップであれば、商品登録をスムーズに完了させられます。テンプレートを活用すれば、商品名や販売価格などの必須情報の入力のみでも、おしゃれな商品ページを作成できます。

登録した商品は、管理画面で簡単に整理できます。実際のWebサイトと同じ画面が表示されるため、完成図を確かめながら商品情報を入れ替えられます。商品カテゴリは必要なものを設定できるほか、頻繁に使うものを保存してテンプレート化することも可能です。商品登録の作業効率を高められます。

また、「Cafe24」はInstagramショッピングやFacebookショップとの連携が可能です。簡単な設定を行えば、リアルタイムでショップを連携させられます。SNSを活用し、ネットショップの売上アップを目指しましょう。

| ネットショップ利用者のニーズを満たす商材を見つけて販売しよう

ネットショップでは多岐にわたる商材を販売できます。消費者のニーズを満たせるか、自社が無理なく取り扱えるかなどを考えた上で、商材を決定しましょう。売りたいものが決まったら、ぜひネットショップ作成サービスの「Cafe24」をご利用ください。カスタマイズ性があり、商品登録の利便性が高い「Cafe24」なら、幅広いジャンルのネット販売に役立ちます。まずはお気軽に無料登録し、サービスの使い心地をお確かめください。

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